IMT-PARTNERS | Risultati

Industria - BU - Mentoring

Il Gruppo è un'ETI con 3.300 dipendenti e 6.000 fornitori di servizi esterni, un fatturato di 600 milioni di euro e una forte crescita organica.

Ha 2 linee di business principali:

Realizzazione di infrastrutture di rete in fibra ottica nell'ambito del piano per la banda larga ad altissima velocità per conto degli operatori.
Distribuzione e collegamento della fibra ottica all'ultimo punto di contatto (gestione delle attività)

L'amministratore delegato è consapevole che la crescita che ha sostenuto il forte sviluppo del Gruppo rallenterà (introduzione della fibra ottica). Nel contesto dell'LBO, desidera quindi porre maggiore enfasi sulla performance di tutte le BU del Gruppo, al fine di migliorare i risultati finanziari nel medio termine. Le BU hanno diversi gradi di maturità in termini di gestione e miglioramento delle prestazioni.

Il Direttore Generale ha voluto creare un "Dipartimento di Performance di Gruppo" responsabile di guidare e guidare l'allineamento e la coerenza degli approcci delle BU.

Questo "Group Performance Department" è affidato a un giovane "High-Po" entrato nel Gruppo 6 mesi prima, con esperienza in un altro settore.

Si tratta della sua prima posizione come direttore e manager, quindi il cliente vuole istituire un programma di mentoring per sostenerla nella creazione di questo reparto e nell'assunzione della posizione.

Durata: 6 mesi

Industria - Gestione del sito - Relè

"Nel contesto di un Carve Out, il nostro cliente ha chiesto a IMT Partners di fornire un site manager per preparare un'acquisizione da parte di un fondo di investimento...". Un'azienda francese con diversi siti, questo produttore ha deciso di cercare un acquirente per uno dei suoi siti di produzione al fine di concentrarsi nuovamente sul mercato nazionale. Questo sito, gestito da molti anni dallo stesso direttore, aveva bisogno di essere aggiornato e di una forte attenzione alla qualità e all'ottimizzazione della produzione. È in questo contesto che l'azienda si è rivolta a IMT Partners per essere aiutata a ottimizzare il sito e a rassicurare i futuri acquirenti. Oltre a massimizzare il valore della vendita ottimizzando i processi industriali, il sito doveva anche migliorare la qualità, dato che il turnover del personale era stato molto basso negli ultimi dieci anni. Un punto di vista esterno permetterà di mettere rapidamente in discussione alcune pratiche, migliorando così la redditività del sito. Il compito del manager era quello di concentrarsi sia sulla produzione che sulla qualità, assumendo al contempo la responsabilità della gestione in un contesto di trasformazione. Il primo giorno di lavoro, il manager ad interim proposto da IMT Partners è stato presentato ai team. L'accoglienza è stata divisa: c'è chi si è rallegrato per l'arrivo di un nuovo responsabile di sito che avrebbe introdotto le Best Practice e chi ha temuto l'arrivo di un profilo che avrebbe trasformato la struttura industriale. L'ingegnere si è subito reso conto di queste divisioni e ha voluto sottolineare la necessità di sostenere il processo di cambiamento, in modo che tutti potessero essere d'accordo con i cambiamenti in arrivo. Durante i primi mesi del suo incarico, il manager, grazie alla sua naturale leadership, ha tracciato un percorso che avrebbe permesso alla forza lavoro di non temere alcuno sviluppo negativo dell'azienda. Allo stesso tempo, ha lavorato sulla gestione dei progetti, responsabilizzando alcuni manager che fino a quel momento non erano stati sufficientemente valorizzati. Il cambiamento, rapido ed efficace, ha permesso all'azienda di sfruttare al meglio il suo sito e di trovare un acquirente ambizioso, ottimizzando al tempo stesso la vendita. La presenza dell'interim manager e la sua esperienza nell'operare in ambienti mutevoli hanno inoltre garantito la continuità della gestione durante il cambio di azionista. L'incarico è stato un successo e l'attività del sito è ora cresciuta in modo significativo, rendendolo più competitivo e motivando nuovamente i team. Per questo incarico, IMT-Partners ha indicizzato il contratto di servizio con il cliente sulla performance del manager, stabilendo un contratto basato sulla performance. Di conseguenza, durante l'incarico la tariffa giornaliera del manager è stata significativamente più bassa rispetto alla prassi di mercato. Al termine dell'incarico, il manager ha beneficiato di significativi bonus di successo, che gli hanno consentito di realizzare un profitto rispetto a un contratto "standard". Questi bonus sono scattati perché gli obiettivi fissati da tutte le parti al termine delle quattro settimane di audit e di lavoro del manager sul sito erano stati raggiunti e addirittura superati.

Durata: 12 mesi

Parapubblica - Segreteria generale - Trasformazione

Energie rinnovabili - Responsabile di filiale - Gestione ad interim

Telecom - fibra ottica - Amministratore delegato - Trasformazione

Industria - Gestione generale - Relè

Industria - Filiale - Relè

Servizi - Gestione delle unità aziendali - Relay

Servizi - Gestione dei centri di profitto - Relay

Distribuzione - Direttore del negozio - Relè

"Per mitigare gli effetti della partenza dei direttori di alcuni stabilimenti, il nostro cliente finale si è rivolto a IMT Partners per garantire la continuità gestionale dei centri di profitto e l'implementazione in loco dei progetti strategici indicati dal gruppo..."

Gruppo francese di distribuzione, specializzato in prodotti etnici e attivo sul mercato europeo, il nostro cliente è presente nei settori BtoB, BtoC e BtoBtoC. L'azienda, che si posiziona in un mercato di nicchia, conta circa 1000 dipendenti dislocati in una trentina di punti vendita.

Di fronte alla carenza di manager in due stabilimenti, il gruppo desidera ricorrere ai servizi di IMT Partners per l'intervento di un manager di transizione in grado di rilevare i perimetri e gestire la trasformazione dei negozi.

In effetti, poiché il gruppo è nel bel mezzo di una rifondazione della sua strategia commerciale, il manager della transizione deve combinare contemporaneamente il ruolo di manager sul campo e quello di responsabile del progetto di trasformazione.

Una lettera di incarico, specificata a monte, viene poi perfezionata dopo le prime settimane in loco. Ciò consente di formalizzare gli assi e gli obiettivi previsti:

Audit operativo della situazione attraverso la mappatura dei punti di forza e di debolezza dell'organizzazione
Definizione di un piano di trasformazione dei punti vendita basato sulla rielaborazione dell'esperienza del cliente in negozio e sul rilancio della comunicazione/marketing.
Riorganizzazione dei team che necessitano di una reintegrazione del dinamismo
Creazione di rapporti molto regolari sulle iniziative attuate

Storyboard :

Fin dal primo giorno di incarico, il manager di transizione che interviene sotto l'egida di IMT Partners viene presentato ai team. L'accoglienza sarà inevitabilmente mista: alcuni di loro saranno felici che un nuovo manager di stabilimento prenda il testimone e indichi la strada da seguire, mentre altri non vedranno di buon occhio il nuovo arrivato che apporterà cambiamenti e imporrà rigore. I colleghi si renderanno conto rapidamente di quali siano queste divisioni e confermeranno che uno zoccolo duro è all'origine di una serie di problemi aziendali e organizzativi.

Durante il mese successivo al loro arrivo, e parallelamente al ripristino del controllo sugli stabilimenti, il responsabile della transizione effettua un audit dei quadri intermedi e dei loro team, della contabilità e dell'organizzazione dei negozi. Quindi definisce un piano di trasformazione, che deve essere integrato nella strategia commerciale del gruppo e rispondere anche alle problematiche locali.

Applicando le metodologie acquisite nel corso della loro carriera, coinvolgendo i team nel progetto di trasformazione e reclutando nuovo personale motivato, dirigeranno il processo di cambiamento, trasformeranno le mentalità e miglioreranno l'immagine degli stabilimenti.

Sostenuto dalla direzione generale, che si accerta che gli indicatori tornino in positivo e superino gli obiettivi, il responsabile della transizione cerca di rendere autonome le équipe e prepara l'arrivo del suo successore, che viene assunto parallelamente agli ultimi 4 mesi di intervento.

Con questa prima esperienza di gestione della transizione, il cliente, per voce del suo consiglio di amministrazione, nomina il transition manager, nell'ambito di un secondo mandato, per supportare la trasformazione della rete dalla sede centrale.

Questo incarico è attualmente in corso.

Durata: 6 mesi

Distribuzione - Gestione dei punti vendita - Staffetta

"Per compensare la partenza dei direttori di diversi stabilimenti, il nostro cliente si è rivolto a IMT Partners per garantire la continuità della gestione dei centri di profitto e per attuare i progetti strategici definiti dal gruppo sul territorio..."

Gruppo francese di distribuzione specializzato in prodotti etnici e operante sul mercato europeo, il nostro cliente è presente sui segmenti btob, btoc e btobtoc. L'azienda, che si posiziona in un mercato di nicchia, conta circa 1000 dipendenti distribuiti su una trentina di punti vendita.

Di fronte alla carenza di manager in due stabilimenti, il gruppo ha voluto ricorrere ai servizi di IMT Partners per l'intervento di un manager ad interim in grado di rilevare i perimetri e garantire la trasformazione dei negozi.

Poiché il gruppo è in procinto di rivedere la propria strategia commerciale, il manager ad interim dovrà combinare il ruolo di field manager con quello di project manager della trasformazione.

Una dichiarazione di missione, definita in anticipo, viene poi perfezionata alla fine delle prime settimane sul campo. Ciò consente di formalizzare gli assi e gli obiettivi previsti:

Audit operativo della situazione, attraverso una mappatura dei punti di forza e di debolezza dell'organizzazione.
Definizione di un piano di trasformazione dei punti vendita basato sul ridisegno del customer journey nei negozi e sul rilancio della comunicazione/marketing.
Riattivazione dei team esauriti
Creazione di relazioni molto regolari sulle azioni implementate.

Storyboard :

Nel suo primo giorno di lavoro, il manager ad interim che lavora sotto la bandiera di IMT Partners è stato presentato ai team. Alcuni di loro erano felici che un nuovo direttore dell'istituto prendesse il timone e dettasse la rotta, mentre altri non vedevano di buon occhio l'arrivo di un profilo che avrebbe trasformato e portato rigore. L'autore non tardò a prendere atto di queste divisioni e confermò che uno zoccolo duro era alla base di molti problemi sociali e organizzativi.

Durante il mese successivo al suo arrivo e parallelamente alla presa in consegna dei negozi, il manager ad interim verifica i middle manager e i loro team, la contabilità e l'organizzazione dei negozi. In questo modo, propone un piano di trasformazione che deve essere integrato nella strategia commerciale del gruppo e rispondere alle problematiche locali.

Applicando le metodologie acquisite nel corso della sua carriera, coinvolgendo i team nel progetto di trasformazione e assumendo nuovo personale motivato, riesce a guidare il cambiamento, a trasformare le mentalità e a migliorare l'immagine degli stabilimenti.

Sostenuto dalla direzione generale, che constata che gli indicatori stanno tornando positivi e superano gli obiettivi, il manager ad interim cerca di rendere autonomi i team e prepara l'arrivo del suo successore, che viene assunto contemporaneamente ai suoi ultimi quattro mesi di intervento.

Forte di questa prima esperienza di interim management, il cliente, attraverso il suo comitato di gestione, ha incaricato l'interim manager di un secondo mandato per supportare la trasformazione della rete dalla sede centrale.

Questa missione è ancora in corso.

Durata: 6 mesi

Settore - Direttore di sito - Relè

"In un contesto di carve out, il nostro cliente si è avvalso dei servizi di IMT Partners per avere il beneficio di un site manager, in preparazione di un'acquisizione da parte di un fondo di investimento...".

Questa azienda manifatturiera francese, che possiede diversi siti produttivi, ha deciso di concentrarsi nuovamente sul suo mercato di origine e di cercare un acquirente per uno dei suoi siti produttivi. Questo sito, gestito da lungo tempo dallo stesso manager, aveva quindi bisogno di essere valorizzato e di un forte intervento sulla qualità e sull'ottimizzazione della produzione. È in questo contesto che la struttura si è rivolta a IMT Partners per beneficiare dei suoi servizi, per lavorare sia sul fattore di ottimizzazione sia per rassicurare i futuri proprietari.

Infatti, oltre a valorizzare al massimo la vendita attraverso l'ottimizzazione dei processi produttivi, era necessario un miglioramento della qualità per il sito, il cui personale aveva registrato un turn-over molto basso negli ultimi dieci anni. Una prospettiva esterna ha permesso di rivedere rapidamente una serie di pratiche, migliorando così la redditività del sito.

La lettera di incarico del manager si è concentrata sia sulla produzione che sulla qualità, adattando allo stesso tempo la gestione a un contesto di trasformazione.

Storyboard :

Fin dal primo giorno di missione, il manager di transizione fornito da IMT Partners è stato presentato ai team. L'accoglienza è stata mista: alcuni erano felici che un nuovo manager stesse assumendo il comando e instillando le migliori pratiche, altri erano preoccupati per l'arrivo di qualcuno che avrebbe trasformato la struttura produttiva. L'ingegnere ha registrato rapidamente queste divisioni e ha quindi cercato di sottolineare l'aspetto del sostegno al cambiamento, in modo che tutti fossero d'accordo con gli imminenti cambiamenti.

Durante i primi mesi della missione, il manager, grazie alle sue naturali doti di leadership, ha sottolineato la dimensione del dare il comando e la direzione, per evitare che il personale si preoccupasse di eventuali sviluppi negativi per l'azienda. Ha lavorato parallelamente alla gestione dei progetti, responsabilizzando alcuni dirigenti che fino a quel momento non avevano avuto sufficiente risalto.

Il cambiamento rapido ed efficace ha permesso all'azienda di conferire il massimo valore aggiunto al proprio sito e, allo stesso tempo, di trovare un acquirente ambizioso e di ottimizzare il trasferimento dei beni.

Inoltre, grazie alla sua presenza e alla sua familiarità con la necessità di evolvere all'interno di ambienti in trasformazione, il manager di transizione ha permesso una continuità di gestione durante il cambio di azionisti.

La missione è stata un successo e l'attività commerciale per il sito si è ora fortemente sviluppata, avendo aumentato la competitività e rinnovato la motivazione dei team.

Per questa missione IMT-Partners ha indicizzato il proprio contratto di fornitura di servizi con il cliente rispetto alla prestazione del gestore attraverso la stipula di un contratto con l'obbligo di raggiungere un risultato prefissato.

Ciò significa che la tariffa giornaliera del manager è stata significativamente più bassa durante il contratto rispetto a quanto ci si aspetterebbe dal mercato. Alla fine della missione, il manager ha beneficiato di bonus legati al suo significativo successo, che gli hanno permesso di fare meglio di quanto sarebbe stato possibile in un contatto "standard".

Questi bonus sono stati possibili perché gli obiettivi fissati da tutte le parti per il culmine delle quattro settimane di audit e l'intervento del responsabile del sito sono stati raggiunti e addirittura superati.

Durata: 12 mesi

Immobiliare - Gestione generale - Progetto

Fondi di investimento - Gestione generale - Progetto

Fondo per gli investimenti - Direzione generale - Progetto